בויען שטאַרקע באַציִונגען מיט סאַפּלייערס איז דער שליסל צו באַקומען בעסערע אָפּמאַכן אויף זייַד קישן-בעכער. ווען איר אינוועסטירט צייט אין פֿאַרשטיין אייערע סאַפּלייערס און פֿאַרשטאַרקן צוטרוי, שאַפֿט איר אַ שותּפֿות וואָס ברענגט נוץ צו ביידע זייטן. אָפֿענע קאָמוניקאַציע און קעגנצייַטיק רעספּעקט קענען פֿירן צו בענעפֿיטן ווי בעסערע פּרייזן, פּריאָריטעט סערוויס, און אפילו עקסלוסיווע געלעגנהייטן.
טראַכט וועגן דעם - וואָלט איר נישט בעסער געוואָלט אַרבעטן מיט עמעצן וואָס ווערטשאַצט אייער געשעפט? סאַפּלייערז פילן דאָס זעלבע. צי איר לערנט זיךווי אזוי צו פארהאנדלען דעם בעסטן פרייז פאר גרויסע זיידענע קישן-קאסטן באשטעלונגעןאדער פשוט זיכער מאכן גלאט טראַנזאַקציעס, שטאַרקע באַציִונגען מאַכן דעם גאַנצן חילוק.
שליסל לעקציעס
- פֿאַרברענגט צייט צו לערנען וועגן אייער סאַפּלייער'ס געשעפט צו וואַקסן צוטרוי.
- שטודירט מאַרק ענדערונגען צו פּאַסן אייערע באדערפענישן מיט זייערע סקילז.
- מאַכט זיך גרייט צו געשפּרעכן דורך קאָנטראָלירן די פּרייזן און באַשטעטיקן אַ בודזשעט.
- רעדט קלאר און ערלעך צו פארמיידן צומישעניש און בויען צוטרוי.
- דאנקט אייער סאַפּלייער מיט נאָטיצן אָדער קליינע מתנות צו ווייַזן זאָרג.
- האָט רעגולערע זיצונגען צו האַלטן די באַציִונג שטאַרק און צופֿרידן.
- הערט צו צו אייער סאַפּלייער'ס עצה צו פֿאַרבעסערן און אַרבעטן בעסער צוזאַמען.
- צילט צו האבן גערעכטע אפמאכן בעת די שמועסן כדי צו בויען צוזאמענארבעט און רעספּעקט.
אויספאָרשן און פֿאַרשטיין דיין סאַפּלייער
אויפבויען א שטארקע באציאונג מיט אייער סאַפּלייער הייבט זיך אן מיט פארשטיין זייער ביזנעס. ווען איר נעמט זיך די צייט צו לערנען וועגן זייערע אפעראציעס, שוועריקייטן און צילן, ווייזט איר אז איר ווערטשאצט זיי ווי מער ווי נאר א פארקויפער. די מי קען באפלאסטן דעם וועג פאר גלאטערע פארהאנדלונגען און בעסערע אפמאכן.
לערנט וועגן זייער געשעפט
פֿאַרשטיין זייערע פּראָדוקט אָפֿערס און קוואַליטעט סטאַנדאַרדן.
ווייסט איר וואָס מאַכט זייערע זיידענע קישן-בעטן אויסשטיין? קוקט נענטערן אויף זייער פּראָדוקט סאָרט און קוואַליטעט סטאַנדאַרדן. ניצן זיי פּרעמיע זייד? פאָרשלאָגן זיי קאַסטאַמייזיישאַן אָפּציעס? פֿאַרשטיין די דעטאַלן העלפֿט אײַך צופּאַסן אײַערע באַדערפֿנישן צו זייערע שטאַרקייטן. דערצו, ווײַזט עס אַז איר זענט ערנסט וועגן אַרבעטן מיט זיי.
אויספאָרשן זייער ציל מאַרק און געשעפט צילן.
סאַפּלייערס האָבן אָפט ספּעציפֿישע מאַרקן צו וועלכע זיי באַדינען. זענען זיי פאָקוסירט אויף לוקסוס רעטיילערס אָדער עקאָ-באַוואוסטזיניקע קאָנסומערס? וויסן זייער ציל וילעם קען העלפֿן איר פּאָזיציאָנירן זיך ווי אַ ווערטפולער פּאַרטנער. אויך, גראָבט אין זייערע געשעפט צילן. זוכן זיי צו יקספּאַנדירן אין נייַע מאַרקן? אויב יאָ, איר קענט מעגלעך קאָלאַבאָרירן אויף געלעגנהייטן וואָס נוץ ביידע פון אייך.
אידענטיפיצירן זייערע ווייטיק פונקטן
דערקענען די שוועריקייטן וואָס זיי שטייען אַנטקעגן אין פּראָדוקציע אָדער צושטעל קייט.
יעדער סאַפּלייער האט שוועריקייטן. אפשר האָבן זיי שוועריקייטן מיט שווינדלענדיקע רוי מאַטעריאַל קאָסטן אָדער שיפּינג פאַרהאַלטונגען. דורך אידענטיפיצירן די ווייטיק פונקטן, קענט איר בעסער פֿאַרשטיין זייערע לימיטאַציעס. דאָס וויסן קען אויך העלפֿן איר שטעלן רעאַליסטישע ערוואַרטונגען.
אויספאָרשן ווי איר קענט העלפֿן אַדרעסירן די שוועריקייטן.
אַמאָל איר ווייסט זייערע שוועריקייטן, טראַכט וועגן ווי איר קענט העלפֿן. קענט איר שטעלן גרעסערע אָרדערס צו רעדוצירן זייערע פּראָדוקציע קאָסטן? אדער אפשר קענט איר אַדזשאַסטירן אייערע צייטפּלענער צו אַקאַמאַדירן זייערע צושטעל-קייט פּראָבלעמען. קליינע אַדזשאַסטמאַנץ פון אייער זייט קענען מאַכן אַ גרויסן חילוק אין בויען צוטרוי.
שטודירן אינדוסטריע טרענדס
בלייבט אינפאָרמירט וועגן די מאַרק טרענדס אין זייַד קישן-ציילן.
דער מאַרק פֿאַר זייַדנע קישן-בעטן אַנטוויקלט זיך שטענדיק. זענען דאָ נייע טרענדס אין שטאָף-מישונגען אָדער עקאָ-פֿרײַנדלעכע פּאַקאַדזשינג? זיך האַלטן דערהייַנטיקט אויף די טרענדס העלפֿט אײַך מאַכן אינפֿאָרמירטע באַשלוסן. עס ווײַזט אויך אײַער סאַפּלייער אַז איר זענט באַקאַנט מיט דער אינדוסטריע.
ניצט דעם וויסן צו צופּאַסן אייערע באַדערפענישן צו זייערע מעגלעכקייטן.
ווען איר פארשטייט מארקעט טרענדס, קענט איר צופּאַסן אייערע בקשות צו וואָס אייער סאַפּלייער קען צושטעלן. למשל, אויב סאַסטיינאַבאַל זייד איז טרענדינג, קענט איר פרעגן וועגן זייער פיייקייט צו צושטעלן עקאָ-פרייַנדלעך אָפּציעס. דער צוגאַנג ניט בלויז פארשטארקט אייער שותפות, נאָר אויך שטעלט אייך ווי אַ פאָרויס-טראַכטנדיקער קויפער.
פּראָ טיפּ:אויספאָרשן אייער סאַפּלייער און דעם מאַרק העלפט נישט נאָר בויען אַ שייכות. עס גיט אייך אויך אַן אויבערהאנט ווען איר לערנט זיך ווי צו פֿאַרהאַנדלען דעם בעסטן פּרייַז פֿאַר גרויסע אָרדערס פון זיידענע קישן-ציילן.
ווי אזוי צו פארהאנדלען דעם בעסטן פרייז פאר גרויסע זיידענע קישן-קאסטן באשטעלונגען
אויסהאנדלען דעם בעסטן פרייז פאר גרויסע זיידענע קישן-בעטל ארדערס דארף נישט פילן איבערוועלטיקנד. מיט דער ריכטיגער צוגרייטונג און צוגאנג, קענט איר זיכערן אפמאכן וואס ארבעטן פאר אייך און פאר אייער סופלייער. לאמיר עס אנאליזירן שריט ביי שריט.
צוגרייטן זיך צו פארהאנדלונגען
זאַמלען דאַטן וועגן מאַרק פּרייזן און סאַפּלייער קאָס.
איידער איר אפילו הייבט אן צו פארהאנדלען, טוט אייער היים-ארבעט. פארשט אויס די היינטיגע מארקעט פרייזן פאר זיידענע קישן-בעכער. פארגלייכט וואס אנדערע סופלייערס פארלאנגען פאר ענליכע פראדוקטן. דאס גיט אייך א קלארע פארשטעלונג פון וואס איז גלייכבאר און העלפט אייך אויסמיידן צו באצאלן צו פיל. אויב מעגליך, פרובירט אויך צו פארשטיין די קאסטן פון אייער סופלייער. וויסן זייערע הוצאות קען אייך העלפן מעסטן וויפיל פלאץ זיי האבן צו צופאסן זייערע פרייזן.
דעפינירט אייער בודזשעט און געוואונטשענע טערמינען איידער די דיסקוסיעס.
שטעלט אייער בודזשעט פון פאראויס. באַשטימט די מאַקסימום סומע וואָס איר זענט גרייט צו אויסגעבן און האַלט זיך דערצו. טראַכט אויך וועגן די טערמינען וואָס איר ווילט, ווי צאָלונג פּלאַנען אָדער ליפערונג צייטפּלענער. האָבן די דעטאַלן גרייט האַלט אייך פאָקוסירט בעת די פארהאנדלונגען און פאַרהיט אייך פון מסכים זיין צו עפּעס וואָס אַרבעט נישט פֿאַר אייך.
פּראָ טיפּ:שרײַבט אַראָפּ אײַערע הויפּט־פּונקטן פֿאַר דער זיצונג. דאָס האַלט אײַך אָרגאַניזירט און זיכער בעת דער דיסקוסיע.
בויען לעווערידזש דורך באַציִונגען
ווײַזן אײַער וויסן וועגן זייער געשעפט און פּראָדוקטן.
ווייזט אייער סאַפּלייער אַז איר האָט געטאָן אייער פאָרשונג. דערמאָנט ספּעציפֿישע פרטים וועגן זייערע זיידענע קישן-בעכער, ווי זייער קוואַליטעט אָדער אייגנאַרטיקע פֿעיִקייטן. דאָס ווייזט אַז איר ווערטשאַצט זייער עקספּערטיז און זענט ערנסט וועגן אַרבעטן מיט זיי. סאַפּלייערס זענען מער מסתּמא צו פאָרשלאָגן בעסערע אָפּמאַכן ווען זיי זען אַז איר האָט גענומען די צייט צו פֿאַרשטיין זייער געשעפט.
אונטערשטרייַכן דעם פּאָטענציעל פֿאַר אַ לאַנג-טערמין שותּפֿות.
סאַפּלייערז ליבן פאַרלעסלעכע קאַסטאַמערז. לאָזט זיי וויסן אַז איר זענט אינטערעסירט אין בויען אַ לאַנג-טערמין שייכות. דערקלערט ווי קאָנסיסטענט אָרדערס אָדער רעפֿעראַלס קענען זיי נוצן. ווען זיי זען דעם פּאָטענציעל פֿאַר אָנגייענדיק געשעפט, קענען זיי זיין מער גרייט צו פאָרשלאָגן דיסקאַונץ אָדער פלעקסאַבאַל טערמינען.
ניצט עפעקטיווע פארהאנדלונג טעקניקס
פאָקוס אויף געווינס-געווינס לייזונגען וואָס ברענגען נוץ פאר ביידע פּאַרטייען.
פארהאנדלונגען זענען נישט וועגן "געווינען" אויף די אנדערע מענטש'ס קאסטן. אנשטאט, צילט צו לייזונגען וואס ארבעטן פאר ביידע זייטן. למשל, אויב זיי קענען נישט נידעריגער מאכן דעם פרייז, אפשר קענען זיי אנבאטן פרייע שיפינג אדער שנעלערע דעליווערי. טרעפן א מיטל וועג בויט צוטרוי און פארשטארקט אייער שותפות.
זייט פלעקסיבל און אפן צו קאמפראמיסן אויף נישט-קריטישע טערמינען.
נישט יעדער דעטאל דארף גיין אייער וועג. זייט גרייט צו פאררעכטן קלענערע פראבלעמען, ווי פאקאדזשינג אדער ליפערונג דאטומען, אויב דאס העלפט אייך באקומען א בעסערן פרייז. בייגיקייט ווייזט אז איר זענט גרינג צו ארבעטן מיט, וואס קען אנמוטיקן אייער סאַפּלייער צו טרעפן אייך האלבוועגס.
געדענקט:פארהאנדלונג איז א צוויי-וועגיקע גאס. די ציל איז צו שאפן אן אפמאך וואו ביידע איר און אייער סופלייער פילן זיך צופֿרידן.
קאָמוניקירן עפעקטיוו
שטאַרקע קאָמוניקאַציע איז דער יסוד פֿון יעדער מצליחער באַציִונג מיט סאַפּלייער. ווען איר קאָמוניקירט קלאָר און הערט אַקטיוו צו, שאַפֿט איר אַן אַטמאָספֿערע פֿון צוטרוי און פֿאַרשטענדעניש. דאָ איז ווי איר קענט פֿאַרבעסערן אייערע קאָמוניקאַציע סקילז צו פֿאַרשטאַרקן אייערע פּאַרטנערשאַפֿטן.
פּראַקטיצירן אַקטיוו צוהערן
באַצאָלן ופמערקזאַמקייט צו זייערע זאָרגן און באַמערקונגען.
צוהערן איז נישט נאָר וועגן הערן ווערטער—עס איז וועגן פֿאַרשטיין וואָס ווערט געזאָגט. ווען אייער סאַפּלייער טיילט זייערע זאָרגן, גיט זיי אייער פולע אויפֿמערקזאַמקייט. פֿאַרמייַדט צו איבעררײַסן אָדער צו שנעלע מסקנות. אַנשטאָט, קאָנצענטרירט זיך אויף וואָס זיי זאָגן און טראַכט וועגן ווי איר קענט אַדרעסירן זייערע באַדערפֿנישן. דאָס ווײַזט אַז איר ווערטשאַצט זייער אײַנפֿיר און זענט פֿאַרפֿליכטעט צו געפֿינען לייזונגען.
פרעגט קלארמאכנדיקע פראגעס צו ווייזן עכטע אינטערעסע.
אויב עפּעס איז נישט קלאָר, צווייפלט נישט צו פרעגן פֿראַגעס. למשל, אויב זיי דערמאָנען אַ פֿאַרהאַלטונג אין פּראָדוקציע, פֿרעגט וואָס האָט דאָס געפֿירט אָדער ווי איר קענט צופּאַסן אייערע פּלענער צו העלפֿן. פֿראַגעס ווי די ווײַזן אַז איר זענט פֿאַרנומען און גרייט צו קאָלאַבאָרירן. דערצו, העלפֿן זיי אײַך פֿאַרמײַדן מיספֿאַרשטענדענישן וואָס קענען פֿירן צו גרעסערע פּראָבלעמען שפּעטער.
עצה:ניצט פראַזעס ווי "קענט איר מיר דערציילן מער וועגן דעם?" אדער "וואָס מיינט איר וואָלט געאַרבעט בעסטן?" צו אָנמוטיקן אַן אָפֿענעם דיאַלאָג.
זייט קלאָר און טראַנספּאַרענט
קלאר אויסדריקן אייערע ערווארטונגען און באדערפענישן.
סאַפּלייערס קענען נישט לייענען אייערע געדאנקען. אויב איר האָט ספּעציפֿישע באַדערפֿנישן — ווי אַ דעדליין פֿאַר ליפֿערונג אָדער אַ געוויסן קוואַליטעט סטאַנדאַרט — שרייבט זיי קלאָר. ניצט פּשוטע, דירעקטע שפּראַך צו דערקלערן וואָס איר זוכט. דאָס רעדוצירט צעמישונג און גאַראַנטירט אַז אַלעמען איז אויף דער זעלבער בלאַט.
פֿאַרמײַדן אַמביגואַטי אין פֿאַרהאַנדלונגען אָדער אָפּמאַכן.
אומקלאָרע טערמינען קענען פירן צו טייערע טעותים. למשל, אנשטאט זאגן, "איך דארף די קישן-בעכער באַלד," גיט א ספעציפישן דאטום. אויב איר דיסקוטירט פרייזן, באשטעטיגט די גענויע סומע און צאָלונג טערמינען. קלאָרע אפמאכן באַשיצן ביידע אייך און אייער סאַפּלייער פון מיספאַרשטענדענישן.
פּראָ טיפּ:שרייבט וויכטיגע פרטים אין שריפט. א שנעלע אימעיל וואס סומאריזירט אייער דיסקוסיע קען דינען אלס א נוצלעכע רעפערענץ שפעטער.
ניצט פּראָפעסיאָנעלע אָבער פרייַנדלעך שפּראַך
האַלטן אַ רעספּעקטפולן טאָן אין אַלע קאָמוניקאַציעס.
רעספּעקט גייט אַ לאַנגע וועג אין בויען שטאַרקע באַציִונגען. צי איר שיקט אַן אימעיל צי האָט אַ טעלעפאָן רוף, האַלט אייער טאָן העפלעך און פּראָפעסיאָנעל. אפילו אויב איר אַדרעסירט אַ פּראָבלעם, פאָקוסירט אויף לייזונגען אַנשטאָט צו באַשולדיקן.
באַלאַנסירן פּראָפעסיאָנאַליזם מיט צוגענגלעכקייט.
כאָטש פּראָפעסיאָנאַליזם איז וויכטיק, זייט נישט דערשראָקן צו לאָזן אייער פּערזענלעכקייט שייַנען. אַ פרייַנדלעכער טאָן קען מאַכן אייער סאַפּלייער פילן מער באַקוועם און אָפֿן צו מיטאַרבעט. למשל, איר קענט אָנהייבן אַן אימעיל מיט, "איך האָף אַז איר האָט אַ גוטע וואָך!" קליינע דעטאַלן ווי דאָס קענען מאַכן אַ גרויסן חילוק.
געדענקט:מענטשן זענען מער מסתּמא צו גיין דעם עקסטרע מייל פֿאַר עמעצן מיט וועמען זיי הנאה האָבן צו אַרבעטן. אביסל גוטהאַרציקייט קען גיין אַ לאַנגן וועג.
בויען צוטרוי דורך קאָנסיסטענסי
אויפבויען צוטרוי מיט אייער סאַפּלייער איז נישט עפּעס וואָס פּאַסירט איבער נאַכט. עס גייט וועגן ווייזן זיי, ווידער און ווידער, אַז איר זענט פאַרלעסלעך, טראַנספּאַרענט, און אינוועסטירט אין דער שותפות. ווען איר שטענדיק האַלט אייערע הבטחות און קאָמוניקירט אָפֿן, שאַפט איר אַ יסוד פון צוטרוי וואָס פירט צו בעסערע אָפּמאַכן און גלאַטערע קאָלאַבאָראַציעס.
זייט פאַרלעסלעך אין אייערע צוזאגונגען
האלטן צאָלונג טערמינען און טערמינען
סאַפּלייערז אָפּשאַצן קאַסטאַמערז וואָס האַלטן זיך צו זייער וואָרט. אויב איר האָט מסכים געווען צו באַצאָלן ביז אַ געוויסן דאַטע, מאַכט זיכער אַז איר טוט דאָס. שפּעטע צאָלונגען קענען שפּאַנונג אייער שייכות און מאַכן אייער סאַפּלייער צווייפלהאַפֿטיק צו פאָרשלאָגן איר גינסטיגע טערמינען אין דער צוקונפֿט. שטעלט דערמאָנונגען אָדער אָטאַמייט צאָלונגען צו ויסמיידן פאַרפעלן דעדליינז. פאַרלאָזלעכקייט אין דעם געביט ווייזט אַז איר רעספּעקטירט זייער געשעפט און ווערט זייער צייט.
פֿאַרמײַדן לעצטע-מינוט ענדערונגען צו אָרדערס אָדער אָפּמאַכן
קיינער האט נישט ליב איבערראשונגען ווען עס קומט צו ביזנעס. אויב איר ענדערט פלוצלינג אייער באשטעלונג גרייס אדער ליפערונג באדערפענישן אין לעצטן מינוט, קען דאס שטערן אייער סאַפּלייער'ס אפעראציעס. פלאנירט פאראויס און קאמוניקירט אייערע באדערפענישן קלאר פון אנפאנג. אויב ענדערונגען זענען אומפארמיידלעך, לאזט זיי וויסן אזוי שנעל ווי מעגליך. דאס גיט זיי צייט זיך צו צופאסן און מינימיזירט פראסטראציע.
עצה:קאָנסיסטענץ אין אייערע צוזאגונגען בויט צוטרוי. סאַפּלייערז זענען מער מסתּמא צו פּרייאָריטעטירן אייערע אָרדערס ווען זיי וויסן אַז איר זענט פאַרלאָזלעך.
דעמאָנסטרירן טראַנספּאַרענץ
טיילן באַטייַטיק אינפֿאָרמאַציע וועגן דיין געשעפט באדערפענישן
טראַנספּאַרענץ איז דער שליסל צו אַ שטאַרקער שותּפֿות. לאָזט וויסן אייער סאַפּלייער וואָס איר דאַרפֿט און פאַרוואָס. למשל, אויב איר פּלאַנירט אַ גרויסן יום־טובֿ־אויספֿאַרקויף, טיילט אייער צייטפּלאַן און ערוואַרטעטע באַשטעלונג־צאָל. דאָס העלפֿט זיי זיך צוגרייטן און זיכערט אַז זיי קענען מקיים זיין אייערע פאָדערונגען. אָפֿענע קאָמוניקאַציע האַלט אַלעמען אויף דער זעלבער זײַט.
זייט אפן וועגן מעגלעכע שוועריקייטן אדער באגרענעצונגען
אויב איר זעט אויס פראבלעמען – ווי בודזשעט באגרענעצונגען אדער פארשפעטיגונגען אין שיפּינג – האלט זיי נישט פאר זיך. אדרעסירט זיי פרי כדי אייער סאַפּלייער זאל קענען ארבעטן מיט אייך צו געפינען לייזונגען. ערלעכקייט ווייזט אז איר זענט מחויב צו דער שותפות און גרייט צו באהאנדלען שוועריקייטן צוזאמען.
פּראָ טיפּ:טראַנספּאַרענץ איז נישט נאָר וועגן טיילן גוטע נייעס. זיין אָפן וועגן שוועריקייטן בויט צוטרוי און פארשטארקט אייער שייכות.
געבן קאנסטרוקטיוו באַמערקונגען
געבן באַמערקונגען וועגן פּראָדוקט קוואַליטעט אָדער סערוויס
אייער סאַפּלייער קען זיך נישט פֿאַרבעסערן אויב זיי ווייסן נישט וואָס איז שלעכט. אויב איר באַמערקט פּראָבלעמען מיט די זיידענע קישן־בעכערס — ווי אומקאָנסיסטענטע נייען אָדער פֿאַרשפּעטיקטע ליפערונגען — לאָזט זיי וויסן. זייט ספּעציפֿיש וועגן וואָס דאַרף פֿאַרבעסערט ווערן. למשל, אַנשטאָט צו זאָגן, "די קוואַליטעט איז נישט גרויס," זאָגט, "די נייען אויף דער לעצטער פּאַרטיע איז געווען אומגלייך." קלאָרע פֿידבעק העלפֿט זיי פֿאַרשטיין אייערע ערוואַרטונגען.
פאָרמולירן באַמערקונגען אויף אַ וועג וואָס ענקערידזשט פֿאַרבעסערונג
קיינער האט נישט ליב שטרענגע קריטיק. ווען איר גיט באַמערקונגען, פאָקוסירט אויף לייזונגען אַנשטאָט קלאָגן. ניצט פּאָזיטיווע שפּראַך צו אונטערשטרייַכן געביטן פֿאַר פֿאַרבעסערונג. למשל, קענט איר זאָגן, "איך טראַכט אַז צולייגן פֿאַרשטאַרקטע נייען קען מאַכן די קישן-בעכער נאָך בעסער." דער צוגאַנג ווייזט אַז איר זענט אינוועסטירט אין זייער הצלחה און דערמוטיקט מיטאַרבעט.
געדענקט:קאנסטרוקטיווער באמערקונג פארשטארקט אייער שותפות. עס ווייזט אז איר זארגט זיך וועגן זייער וואוקס און ווילט זיי זען מצליח זיין.
שאַפֿן אַ פּערזענלעכע פֿאַרבינדונג
אויפבויען א פערזענלעכע פארבינדונג מיט אייער סאַפּלייער קען נעמען אייער שייכות צו דער נעקסטער מדרגה. ווען איר גייט ווייטער ווי ביזנעס טראַנזאַקציעס און ווייזט עכט אינטערעס אין זייערע צילן און ווערטן, שאַפט איר אַ שותפות וואָס פילט זיך מער באַדייטנדיק. דאָ איז ווי איר קענט פאָסטערן די פארבינדונג.
געפֿינען געמיינזאַמע אינטערעסן
אידענטיפיצירן געמיינזאמע צילן אדער ווערטן, ווי למשל נאככאַלטיקייט.
טיילן איר און אייער סאַפּלייער אַ לייַדנשאַפט פֿאַר סאַסטיינאַביליטי? אפשר זאָרגט איר ביידע וועגן רעדוצירן אָפּפאַל אָדער ניצן עקאָ-פרייַנדלעך מאַטעריאַלן. ארויסהייבן די געמיינזאַמע ווערטן קען פארשטארקן אייער בונד. למשל, אויב אייער סאַפּלייער אָפפערס סאַסטיינאַבאַל זייַד אָפּציעס, לאָזט זיי וויסן ווי פיל איר אָפּשאַצן זייער השתדלות. דאָס ווייזט אַז איר זענט איינגעשטימט אויף מער ווי נאָר געשעפט צילן.
דיסקוטירן געגענזייַטיקע אינטערעסן אַרויס פון געשעפט, אויב פּאַסיק.
מאנchmal, זענען עס די קלייניקייטן וואָס ברענגען מענטשן נענטער. אויב איר אַנטדעקט אַז אייער סאַפּלייער ליבט קאַווע אַזוי ווי איר אָדער הנאה האָט פון רייזן, צווייפלט נישט צו דערמאָנען עס אין לייכטע שמועסן. די קליינע, פּערזענלעכע רירנדיקע זאַכן קענען מאַכן אייערע אינטעראַקציעס פילן ווייניקער טראַנזאַקציאָנעל און מער מענטשלעך. האַלט עס פּראָפעסיאָנעל - פאָקוסירט אויף אינטערעסן וואָס זענען פּאַסיק פֿאַר אַ געשעפט סעטינג.
עצה:גיט אכט אויף דעטאלן בעת שמועסן. אויב זיי דערמאָנען עפּעס וואָס זיי זענען לייַדנשאַפטלעך וועגן, געדענקט עס פֿאַר צוקונפֿטיקע שמועסן. דאָס ווייזט אַז איר הערט צו און זאָרגט זיך וועגן זיי ווי אַ מענטש.
ווייַזן אַפּרישייישאַן
אנערקענען זייערע השתדלות און ביישטייערונגען.
יעדער איינער וויל זיך פילן ווערטפול. נעמט זיך די צייט צו אנערקענען אייער סאַפּלייער'ס שווערע ארבעט. האבן זיי געטאן מער ווי נאר מעגלעך צו דערגרייכן א שטרענגן דעדליין? לאזט זיי וויסן ווי שטארק איר שעצט עס. א פשוטע "א דאנק פארן דאס מאכן פאסירן" קען גיין א לאנגן וועג אין ווייזן אייער דאנקבארקייט.
שיקט דאנק-נאטיצן אדער קליינע סימנים פון אנערקענונג.
א האַנטגעשריבענע דאַנק-נאטיץ קען לאָזן אַ בלייַביקן איינדרוק. דאָס איז אַ געדאַנקפולע געשט וואָס ווייַזט אַז איר ווערט זייער שותּפֿות. אויב איר ווילט גיין אַ שריט ווייטער, באַטראַכט שיקן אַ קליין מתּנה, ווי אַ קעסטל שאָקאָלאַד אָדער אַ בראַנדעד זאַך פון דיין פירמע. די טאָקענס דאַרפן נישט זיין טייַער - זיי דאַרפן נאָר ווייַזן אַז איר זאָרגט זיך.
פּראָ טיפּ:צייט איז וויכטיג. שיקט אייער דאנק-נאטיץ אדער מתנה נאך א געלונגענעם פראיעקט אדער בעת די יום-טוב צייט כדי עס זאל זיין נאך מער באדייטנדיק.
בויען אַ שייכות איבער צייט
פּלאַנירן רעגולערע טשעק-אינס צו אויפהאלטן די באַציִונג.
קאָנסיסטענץ איז דער שליסל צו בויען אַ גוטע באַציִונג. מאַכט רעגולערע באַגעגענישן מיט אייער סאַפּלייער צו דיסקוטירן אָנגייענדיקע פּראָיעקטן, טיילן דערהייַנטיקונגען, אָדער פשוט זיך כאַפּן די לעצטע באַגעגענישן. די באַגעגענישן דאַרפן נישט זיין פֿאָרמעל - אַ שנעלער טעלעפֿאָן רוף אָדער ווידעאָ שמועס קען אַרבעטן פּונקט אַזוי גוט. רעגולערע קאָמוניקאַציע האַלט די באַציִונג שטאַרק און גאַראַנטירט אַז איר זענט שטענדיק אויף דער זעלבער זייט.
באַטייליק זיך אין אינדוסטריע געשעענישן אדער האַנדל-שאָוז צו פאַרבינדן זיך פּערזענלעך.
פנים־צו־פנים אינטעראקציעס קענען מאכן א גרויסן חילוק. אויב מעגלעך, טרעפט זיך מיט אייער סאַפּלייער ביי האַנדל־שאָוז, קאָנפערענצן, אדער אַנדערע אינדוסטריע־געשעענישן. די פארזאמלונגען געבן א גרויסע געלעגנהייט צו פארשטארקן אייער בונד און דיסקוטירן צוקונפטיגע קאָלאַבאָראַציעס. דערצו, זיך טרעפן פערזענליך העלפט בויען צוטרוי און מאכט אייער שותפות פילן מער פערזענליך.
געדענקט:באַציִונגען נעמען צייט צו וואַקסן. דורך בלייבן קאָנסיסטענט און ווייַזן עכט אינטערעס, וועט איר שאַפֿן אַ פֿאַרבינדונג וואָס וועט נוץ ברענגען ביידע איר און דיין סאַפּלייער.
אויפהאלטן לאנג-טערמין באציאונגען
אויפבויען א לאנג-טערמין באציאונג מיט אייער סאַפּלייער איז ווי אויפהאלטן א פריינטשאפט—עס נעמט מי, קאנסיסטענץ, און קעגנצייַטיקן רעספּעקט. ווען איר אינוועסטירט אין אויפהאלטן די פארבינדונגען, שאפט איר א שותפות וואס ווערט שטארקער מיט דער צייט. דא איז ווי אזוי איר קענט האלטן די באציאונג בליענדיק.
נאָכפאָלגן רעגולער
אריינקומען נאך די באשטעלונגען צו זיכער מאכן צופרידנהייט.
נאכדעם וואס אן ארדער איז פארענדיגט, גייט נישט פשוט ווייטער צום נעקסטן. נעמט א מינוט זיך נאכצופרעגן ביי אייער סופלייער. פרעגט צי אלעס איז געגאנגען גלאט פון זייער זייט און באשטעטיגט אז דער פראצעס האט דערפילט ביידע אייערע ערווארטונגען. א שנעלע אימעיל אדער רוף קען גיין א לאנגן וועג צו ווייזן אז איר זארגט זיך אויך וועגן זייער דערפארונג.
עצה:ניצט די געלעגנהייט צו טיילן אייערע באַמערקונגען אויף דער באַשטעלונג. אויב עפּעס האָט איבערגעשטיגן אייערע ערוואַרטונגען, לאָזט זיי וויסן. פּאָזיטיווע פֿאַרשטאַרקונג פֿאַרשטאַרקט די פֿאַרבינדונג.
האַלט זיי דערהייַנטיקט וועגן דיין געשעפט וווּקס אָדער ענדערונגען.
סאַפּלייערס שעצן צו זיין אין דער לופּ. אויב אייער געשעפט יקספּאַנדירט אָדער איר פּלאַנירט צו אַרייַן אין אַ נייַעם מאַרק, טיילן די נייַעס מיט זיי. דאָס העלפּס זיי צוגרייטן פֿאַר פּאָטענציעלע פאַרגרעסערונגען אין פאָדערונג אָדער ענדערונגען אין דיין באדערפענישן. האַלטן זיי אינפאָרמירט ווייזט אַז איר שעצט זייער ראָלע אין דיין הצלחה.
פאָרשלאָגן קעגנצייַטיקע בענעפיץ
טיילן רעפֿעראַלס אָדער רעקאָמענדירן זייערע באַדינונגען צו אַנדערע.
איינער פון די בעסטע וועגן צו פארשטארקן אייערע באציאונגען איז דורך העלפן אייער סאַפּלייער וואַקסן. אויב איר זענט צופֿרידן מיט זייערע פּראָדוקטן אָדער באַדינונגען, רעקאָמענדירט זיי צו אַנדערע אין אייער נעץ. א רעפֿעראַל ניט נאָר פֿאַרשטאַרקט זייער געשעפט, נאָר ווייזט אויך אַז איר פֿאַרטרויט און ווערטשאַצט זייער אַרבעט.
פּראָ טיפּ:לאָזט וויסן אייער סאַפּלייער ווען איר האָט זיי רעקאָמענדירט. אַ פּשוטע מעסעדזש ווי, "איך האָב רעקאָמענדירט אייערע זיידענע קישן-בעכער צו אַ פרייַנד וואָס האָט אַ בוטיק," קען זייער טאָג מאַכן.
מיטאַרבעטן אויף נײַע פּראָדוקט געדאַנקען אָדער כידעשים.
סאַפּלייערס האָבן אָפט ווערטפולע איינזיכטן אין זייער אינדוסטריע. פארוואס נישט נוצן זייער עקספּערטיז? אַרבעט צוזאַמען צו ברעינסטאָרמען נייע פּראָדוקט געדאנקען אָדער אויספאָרשן וועגן צו פֿאַרבעסערן עקזיסטירנדיקע. למשל, איר קענט דיסקוטירן שאַפֿן אַ לימיטעד-אויסגאַבע זייַד קישן-ציקל פּלאַן אָדער עקספּערימענטירן מיט עקאָ-פרייַנדלעך מאַטעריאַלס. מיטאַרבעט פאָסטערט שעפֿערישקייט און פארשטארקט אייער שותפות.
זייט אָפֿן צו פֿידבעק
מוטיקט זיי צו טיילן זייערע געדאנקען וועגן אייער שותפות.
פֿידבעק איז נישט קיין איין-וועג גאַס. פֿרעגט אייַער סאַפּלייער ווי זיי פילן וועגן אַרבעטן מיט אייַך. זענען דאָ וועגן ווי איר קענט מאַכן דעם פּראָצעס גלאַטער פֿאַר זיי? ווײַזן אַז איר זענט אָפן צו זייער מיינונג ווײַזט קעגנצײַטיקן רעספּעקט און אַ ווילן צו פֿאַרבעסערן.
ניצט זייערע באַמערקונגען צו פֿאַרבעסערן אייערע פּראָצעסן.
ווען אייער סאַפּלייער טיילט פֿאָרשלאָגן, נעמט זיי ערנסט. אפשר האָבן זיי באַמערקט אינעפֿעקטיווקייטן אין אייער באַשטעלונג פּראָצעס אָדער האָבן געדאַנקען פֿאַר פֿאַרפּשוטערן קאָמוניקאַציע. דורכפֿירן זייער פֿידבעק פֿאַרבעסערט נישט נאָר אייערע אָפּעראַציעס, נאָר ווייזט אויך אַז איר ווערטשאַצט זייער פּערספּעקטיוו.
געדענקט:א שטארקע שותפות איז געבויט אויף געגענזייטיגן וואוקס. ווען איר הערט צו אייער סאַפּלייער און האַנדלט לויט זייערע באַמערקונגען, שאַפט איר אַ שייכות וואָס ברענגט נוץ פאר ביידע זייטן.
בויען שטאַרקע באַציִונגען מיט סאַפּלייער איז נישט נאָר וועגן באַקומען בעסערע אָפּמאַכן - עס איז וועגן שאַפֿן פּאַרטנערשיפּס וואָס האַלטן לאַנג. דורך זיך קאָנצענטרירן אויף שליסל סטראַטעגיעס ווי אויספאָרשן דיין סאַפּלייער, עפֿעקטיוו פֿאַרהאַנדלען, קלאָר קאָמוניקירן און בויען צוטרוי, שטעלט איר דעם בינע פֿאַר קעגנצייַטיק הצלחה. פֿאַרגעסט נישט די מאַכט פֿון פּערזענלעכע פֿאַרבינדונגען און קאָנסיסטענטע נאָכפֿאָלגן צו האַלטן די באַציִונג בליענדיק.
געדענקסאַפּלייערז זענען מער מסתּמא צו געבן אייך אַ פּריאָריטעט ווען זיי פילן זיך געשעצט און רעספּעקטירט.
הייבט אן צו נוצן די עצות היינט, און קוקט ווי אייערע שותפֿות וואַקסן. בעסערע אָפּמאַכן אויף זיידענע קישן-בעכער זענען נאָר דער אָנהייב!
פּאָסט צייט: 11טן אַפּריל 2025