אויפשטעלן א שטארקע פארבינדונג מיט זייד סאַפּלייערז איז וויכטיק צו זיכערן קאָנקורענץ-פעאיקע פרייזן און פאָסטערן לאַנג-טערמין פּאַרטנערשיפּס. סאַפּלייערז ווערטשאַצן קליענטן וואָס ינוועסטירן אין באַדייַטפולע באַציִונגען, ווייַל די פֿאַרבינדונגען בויען צוטרוי און קעגנצייַטיק רעספּעקט. דורך פֿאַרשטיין זייערע פּרייאָריטעטן און דעמאָנסטרירן פאַרלאָזלעכקייט, קענען קויפער שאַפֿן אַ יסוד פֿאַר מצליחדיקע אונטערהאַנדלונגען. למשל, ווען מען לערנט זיך ווי צו אונטערהאַנדלען דעם בעסטן פרייז פֿאַר גרויסע צאָלן.זייַד קישן-בעטלאָרדערס, צוטרוי שפּילט אַ וויכטיקע ראָלע אין דערגרייכן גינסטיגע באַדינגונגען. אַ סאַפּלייער וואָס פילט זיך ווערטפול איז מער מסתּמא צו פאָרשלאָגן פּרעמיע דילז אויף הויך-קוואַליטעט זייַד קישן-בעטל פּראָדוקטן.

שליסל לעקציעס

• בויען גוטע באַציִונגען מיט זייַד סאַפּלייערז צו באַקומען בעסערע דילז.
• שטודירט מאַרק טרענדס צו לערנען וועגן פּרייזן און פאָדערונג פֿאַר זייד.
• געפינט צוטרויליכע סאַפּלייערז דורך קאָנטראָלירן זייער רעפּוטאַציע און פּראָדוקטן.
• רעדט קלאר און העפלעך כדי צו פארמיידן צומישעניש און פארדינען רעספּעקט.
• האַלט צוזאגן און טרעף דעדליינז צו ווײַזן אַז איר זענט פאַרלאָזלעך.
• פרעגט נאך הנחות אויף גרויסע ארדערס און פאקוסירט אויף לאנג-טערמין דילס.
• זייט אפן צו ענדערונגען ווי ליפערונג צייטן אדער צאָלונג פּלענער צו העלפֿן סאַפּלייערז.
• ווײַזט דאנקבארקייט מיט גוטע ווערטער און דאַנק־נאטיצן צו בלייַבן פרייַנדלעך.

פאָרשונג און צוגרייטונג

פֿאַרשטיין דעם זייַד מאַרק

אויספאָרשן מאַרק טרענדס און פּרייזן.

פֿאַרשטיין דעם זײַד מאַרק הייבט זיך אָן מיטן אַנאַליזירן די איצטיקע טרענדס און פּרײַז סטרוקטורן. קויפֿער זאָלן זיך האַלטן אינפֿאָרמירט וועגן די פֿאַקטאָרן וואָס האָבן אַן השפּעה אויף נאָכפֿראַגע, פּראָדוקציע קאָסטן און צושטעל לימיטאַציעס. למשל, די וואַקסנדיקע נאָכפֿראַגע פֿאַר לוקסוס טעקסטילן און סאַסטיינאַבאַל שטאָף האָט באַדײַטנדיק אַפֿעקטירט די פּרײַזן פֿון זײַד. די טאַבעלע אונטן אונטערשטרייכט די הויפּט טרענדס וואָס פֿאָרמען דעם מאַרק:

דורך פארשטיין די טרענדס, קענען קויפער פארזען פרייז ענדערונגען און פארהאנדלען מער עפעקטיוו.

אידענטיפיצירן שליסל סאַפּלייערז און זייערע אָפפערס.

אידענטיפיצירן פאַרלעסלעכע סאַפּלייערז איז קריטיש צו באַזאָרגן קוואַליטעט זייד צו קאָנקורענט פּרייזן. קויפער זאָלן אָפּשאַצן סאַפּלייערז באַזירט אויף זייער פּראָדוקט קייט, רעפּוטאַציע און מאַרק בייַזייַן. ריסערטשינג סאַפּלייער באריכטן און סערטיפיקאַטיאָנס קען צושטעלן ינסייץ אין זייער פאַרלעסלעכקייט. דערצו, קויפער זאָלן פאַרגלייַכן אָפפערס צו ענשור אַז זיי שטימען מיט זייער ספּעציפיש באדערפענישן, אַזאַ ווי גרויס אָרדערס אָדער סאַסטיינאַבאַל זייד אָפּציעס.

קען דיין סאַפּלייער

לערנט זיך וועגן דעם סאַפּלייער'ס געשעפט מאָדעל און פּרייאָריטעטן.

א גרינטלעכע פארשטענדעניש פון א סאַפּלייער'ס געשעפט מאָדעל העלפט קויפער צופּאַסן זייערע ערוואַרטונגען. שליסל פינאַנציעלע מעטריקס, אַזאַ ווי אינווענטאַר טורנאָוווער און געלט-צו-געלט ציקל צייט, אַנטדעקן אַ סאַפּלייער'ס פעסטקייט און קאַפּאַציטעט. די טאַבעלע אונטן גיט אַ בליק אויף וויכטיקע מעטריקס צו באַטראַכטן:

דורך אנאליזירן די מעטריקס, קענען קויפער אפשאצן צי א סאַפּלייער קען עפֿעקטיוו מקיים זיין זייערע באדערפענישן.

פֿאַרשטיין זייערע שוועריקייטן און ווי איר קענט צולייגן ווערט.

סאַפּלייערס שטייען אָפט אַנטקעגן שוועריקייטן ווי למשל פלוקטואירנדע רוי מאַטעריאַל קאָסטן אדער לאָגיסטישע באַגרענעצונגען. קויפער וואָס אנערקענען די שוועריקייטן און פאָרשלאָגן לייזונגען, ווי למשל פלעקסיבלע צאָלונג טערמינען אדער גרויסע אָרדערס, קענען בויען שטאַרקערע באַציִונגען. דעמאָנסטרירן אַ פארשטאנד פון די סאַפּלייער'ס פּריאָריטעטן פאָסטערט צוטרוי און שטעלט דעם קויפער ווי אַ ווערטפולער שותף.

דעפינירן אייערע באדערפענישן

קלעראַפֿיצירן אייערע באַנד, קוואַליטעט און ליפערונג רעקווייערמענץ.

קלאר דעפינירן רעקווייערמענץ גאַראַנטירט גלאַטערע פארהאנדלונגען. קויפער זאָלן ספּעציפֿיצירן די נויטיקע קוואַנטיטעט זייד, די געוואונטשענע קוואַליטעט סטאַנדאַרדן, און די צייט וואָס זיי דאַרפֿן צו צושטעלן. למשל, אַ קויפער וואָס זוכט זייד פֿאַר לוקסוס קישן-בעקסעס קען געבן אַ פּריאָריטעט צו פּרעמיום-קלאַס זייד און צייטיקע צושטעלן כּדי צו דערגרייכן פּראָדוקציע פּלאַנען.

שטעלט רעאליסטישע צילן פאר פארהאנדלונגען.

שטעלן דערגרייכבארע פארהאנדלונג צילן פארלאנגט בענטשמאַרקינג קעגן אינדוסטריע סטאַנדאַרדס. מעטריקס ווי דורכשניטלעך אָפּמאַך גרייס און פארקויפונג ציקל לענג העלפֿן קויפער צו שאַפֿן רעאַליסטישע ערוואַרטונגען. די טאַבעלע אונטן גיט ביישפילן פון שליסל פאָרשטעלונג אינדיקאַטאָרן (KPIs) צו באַטראַכטן:

דורך צופּאַסן צילן מיט די בענטשמאַרקס, קענען קויפער צוגיין צו פארהאנדלונגען מיט בטחון און קלארקייט.

בויען צוטרוי און באַציִונגען

קאָמוניקירן עפעקטיוו

האַלטן קלאָרע און פּראָפעסיאָנעלע קאָמוניקאַציע.

קלאָרע און פּראָפעסיאָנעלע קאָמוניקאַציע איז דער יסוד פֿון יעדער מצליחער באַציִונג מיטן סאַפּלייער. קויפֿער זאָלן ניצן קורצע שפּראַך און פֿאַרמייַדן אַמביגואַטי ווען זיי דיסקוטירן רעקווירמענץ, צייטפּלאַנען אָדער ערוואַרטונגען. למשל, ספּעציפֿיצירן גענויע ליפֿערונג דאַטעס אָדער קוואַליטעט סטאַנדאַרדן פֿון זייד גאַראַנטירט אַז ביידע פּאַרטיעס בלייבן אין איינקלאַנג. פּראָפעסיאָנאַליזם באַדייט אויך די נוצן פֿון פּאַסיקע קאַנאַלן, ווי למשל אימעיל אָדער פֿאָרמעלע זיצונגען, צו איבערגעבן וויכטיקע אינפֿאָרמאַציע. דער צוגאַנג מינימיזירט מיספֿאַרשטענדענישן און פֿאַרשטאַרקט אַ געפֿיל פֿון רעספּעקט צווישן דעם קויפֿער און סאַפּלייער.

ענטפער שנעל און גיי נאך כסדר.

צייטיקע ענטפֿערס ווײַזן אויף אַ קויפֿערס פֿאַרפֿליכטונג צו דער שותּפֿות. סאַפּלייערס אָפֿט זשאַנגלירן מיט קייפל קליענטן, אַזוי שנעלע ענטפֿערס צו פֿראַגעס אָדער דערהייַנטיקונגען העלפֿן פֿאַרפּשוטערן די אָפּעראַציעס. רעגולערע נאָכפֿאָלגן ווײַזן אויך אַז דער קויפֿער ווערטשאַצט די צייט און מי פֿונעם סאַפּלייער. למשל, נאָך אַ באַשטעלונג, קען אַ קורצע טשעק-אין צו באַשטעטיקן דעטאַלן אָדער אַדרעסירן פּאָטענציעלע פּראָבלעמען פֿאַרהיטן פֿאַרשפּעטיקונגען. קאָנסיסטענטע קאָמוניקאַציע בויט פֿאַרטרוי און זיכערט אַ גלאַטערע מיטאַרבעט.

דעמאָנסטרירן צוטרוי

האלטן די התחייבותן און דעדליינז.

צוטרוי איז א וויכטיקער טייל פון שטארקע באציאונגען מיט די סאַפּלייערס. קויפער וואָס טרעפן קאָנסיסטענט זייערע צוזאגן, ווי למשל זיך האַלטן צו צאָלונג-פּלאַנען אדער באַשטעלונג-קוואַנטיטעטן, פאַרדינען דעם צוטרוי פונעם סאַפּלייער. סאַפּלייערס פאַרלאָזן זיך אויף פאָרויסזאָגבארע פּאַרטנערשיפּס צו פאַרוואַלטן זייערע אָפּעראַציעס עפֿעקטיוו. די טאַבעלע אונטן אונטערשטרייכט שליסל-באַטרונקענקייט-מעטריקס וואָס קויפער זאָלן פּריאָריטיזירן:

דורך זיך קאנצענטרירן אויף די מעטריקס, קענען קויפער ווייזן זייער פארלעסלעכקייט און פארשטארקן זייערע שותפֿשאפטן.

זייט קאָנסיסטענט אין אייערע האַנדלונגען.

קאָנסיסטענץ אין אינטעראַקציעס באַרואיקט סאַפּלייערז פון אַ קויפער ס צוטרוי. צי עס איז שטעלן אָרדערס, פאַרהאַנדלען טערמינען, אָדער צושטעלן באַמערקונגען, האַלטן אַ שטאַרקן צוגאַנג בויט צוטרוי. למשל, אַ קויפער וואָס קאָנסיסטענטלי אָרדערט זייד אין ענלעכע קוואַנטאַטיז און צאָלט אין צייט ווערט אַ בילכער קליענט. די פאָרויסזאָגבארקייט אַלאַוז סאַפּלייערז צו פּלאַנירן זייער רעסורסן מער עפעקטיוולי, פאָסטערינג אַ קעגנצייַטיק נוציק שייכות.

ווייַזן קעגנצייַטיק רעספּעקט

אנערקענען די עקספּערטיז פון דעם סאַפּלייער.

סאַפּלייערז ברענגען ווערטפול וויסן און דערפאַרונג צום טיש. אנערקענען זייער עקספּערטיז ווייזט נישט נאָר רעספּעקט, נאָר אויך דערמוטיקט מיטאַרבעט. למשל, באַראַטן זיך מיט סאַפּלייערז וועגן די בעסטע זייד גראַדן פֿאַר ספּעציפֿישע פּראָדוקטן קען פירן צו בעסערע רעזולטאַטן. אנערקענען זייערע ביישטייערונגען פאָסטערט אַ געפיל פון שותפות און מאָטיווירט זיי צו גיין די עקסטרע מייל.

פֿאַרמײַדן אַגרעסיוו אָדער צו פֿאָדערנדיק נאַטור.

קעגנזייטיגע רעספּעקט בליט אין אַן אַטמאָספֿערע פֿון יושר און פֿאַרשטענדעניש. קויפֿער זאָלן פֿאַרמײַדן דרוק צו סאַפּלייערס מיט אומריאַליסטישע פֿאָדערונגען אָדער אַגרעסיווע פֿאַרהאַנדלונג־טאַקטיקן. אַנשטאָט, זאָלן זיי זיך קאָנצענטרירן אויף שאַפֿן אַ געווינס־געווינס סצענאַר וואָס וועט נוץ ברענגען ביידע פּאַרטייען. שטודיעס ווײַזן אַז קעגנזייטיגע רעספּעקט פֿאַרשטאַרקט צוטרוי און מיטאַרבעט אין באַציִונגען צווישן סאַפּלייערס. די טאַבעלע אונטן באַשרײַבט די הויפּט אַספּעקטן פֿון רעספּעקט און זײַן השפּעה:

דורך פאָסטערן רעספּעקט, קענען קויפער בויען לאַנג-דויערנדיקע פּאַרטנערשיפּס וואָס פירן צו קעגנצייַטיק הצלחה.

פארהאנדלונג סטראַטעגיעס

ווי אזוי צו פארהאנדלען דעם בעסטן פרייז פאר גרויסע זיידענע קישן-קאסטן באשטעלונגען

ניצט גרויסע אָרדערס פֿאַר בעסערע פּרייזן.

גרויסע אָרדערס געבן אָפט אַ גוטע געלעגנהייט צו באַקומען בעסערע פּרייזן פון זייַד סאַפּלייערז. סאַפּלייערז פאָרשלאָגן טיפּיש דיסקאַונץ ווען קויפער פאַרפליכטן זיך צו קויפן גרויסע קוואַנטיטעטן, ווייַל עס ראַדוסאַז זייער אָפּעראַציאָנעלע קאָסטן און ענשורז אַ קעסיידערדיקע פאָדערונג. קויפער זאָלן ונטערשטרייַכן זייער פיייקייט צו שטעלן קאָנסיסטענט גרויסע אָרדערס ווען זיי פאַרהאַנדלען. למשל, אַ קויפער וואָס זוכט זייַד פֿאַר קישן-בעכער קען אונטערשטרייַכן זייער נויט פֿאַר רעגולערע שיפּמאַנץ צו טרעפן פּראָדוקציע סקעדזשולז. דער צוגאַנג ניט בלויז פארשטארקט די קויפער'ס פּאָזיציע, אָבער אויך דעמאַנסטרירט פאַרלעסלעכקייט, וואָס סאַפּלייערז ווערטשאַצן הויך.

דערצו קענען קויפער פארגלייכן פרייז סטרוקטורן צווישן פארשידענע סאַפּלייערס צו אידענטיפיצירן די וואָס פאָרשלאָגן די מערסט קאָנקורענטפֿעיִקע ראַטעס פֿאַר גרויסע אָרדערס. דורך נוצן זייער קויפֿמאַכט, קענען קויפער אויסהאַנדלען טערמינען וואָס נוץ ביידע פּאַרטיעס. די סטראַטעגיע איז אין איינקלאַנג מיט היסטאָרישע פּראַקטיקעס, אַזאַ ווי די וואָס מען זעט אויף דער זייד וועג, וואו סוחרים האָבן באַקומען גינסטיגע טערמינען דורך גאַראַנטירן קאָנסיסטענטע האַנדל וואַליומז.

פֿאַרפֿליכטן זיך צו לאַנג-טערמין פּאַרטנערשיפּס פֿאַר לויאַליטי דיסקאַונץ.

לאַנג-טערמין פּאַרטנערשיפּס פירן אָפט צו לויאַליטי דיסקאַונטס, ווײַל סאַפּלייערז בעסערן סטאַבילע און פאָרויסזאָגבארע באַציִונגען. קויפער וואָס פאַרפליכטן זיך צו אָנגייענדיקע קאָלאַבאָראַציעס קענען אויסהאַנדלען בעסערע פּרייזן און נאָך בענעפיטן, אַזאַ ווי פּריאָריטעט דעליווערי אָדער פאַרלענגערטע צאָלונג טערמינען. למשל, אַ קויפער וואָס קאָנסיסטענטלי אָרדערט זייַד קישן-בעקסעס איבער עטלעכע יאָרן קען באַקומען פּרעפֿערענציעלע באַהאַנדלונג קאַמפּערד צו איין-מאָל קאַסטאַמערז.

בויען צוטרוי און ווייזן איבערגעגעבנקייט זענען וויכטיג פארן פארשטארקן די שותפֿשאפטן. קויפער זאלן מיטטיילן זייערע לאנג-טערמין צילן און זיי צופּאַסן צו די פּריאָריטעטן פונעם סאַפּלייער. דער צוגאַנג ניט נאָר זיכערט בעסערע אָפּמאַכן, נאָר אויך זיכערט אַ פאַרלעסלעכע צושטעל קייט, וואָס איז קריטיש פארן אויפהאלטן געשעפט אָפּעראַציעס.

זייט פלעקסיבל

פארהאנדלען וועגן ליפערונג צייט-ליניעס אדער צאָלונג טערמינען.

בייגיקייט אין פארהאנדלונגען קען עפענען טירן צו מער גינסטיגע באדינגונגען. קויפער זאלן באטראכטן צו צופאסן די ליפערונג צייט-ליניעס אדער צאָלונג-פּלענער צו באַפרידיקן די באַדערפענישן פון די סאַפּלייער. למשל, מסכים זיין צו פארלענגערטע ליפערונג-פּעריאָדן בעת ​​שפּיץ-פּראָדוקציע-סעזאָנען קען רעדוצירן די לאָגיסטישע שוועריקייטן פון די סאַפּלייער. אויף דעם זעלבן אופן, אָנבאָטן פאָרויס-צאָלונגען אדער קירצערע צאָלונג-ציקלען קען מאָטיווירן די סאַפּלייערס צו געבן אַראָפּרעכענונגען.

עפעקטיווע פארקויפער קאנטראקטן שפילן א קריטישע ראלע אין קאסטן קאנטראל און קוואליטעט פארזיכערונג. פריאריטיזירן די פארהאנדלונגען קען פארקלענערן ריזיקעס און אפטימיזירן קאסטן. בטחון און אדאפטירבארקייט זענען שליסל צו נאַוויגירן אזעלכע דיסקוסיעס מצליח. קויפער וואס גייען צו צו פארהאנדלונגען מיט א סטראטעגישן געדאנק קענען פארשטארקן לאנג-דויערנדיקע באציאונגען און דערגרייכן געווינס-געווינס רעזולטאטן.

אויספאָרשן געווינס-געווינס לייזונגען פֿאַר ביידע פּאַרטיעס.

פארהאנדלונגען זאלן זיך קאנצענטרירן אויף שאפן ביידע זייט נוצבארערע לייזונגען. קויפער קענען אויספארשן אפציעס ווי קא-ברענדינג געלעגנהייטן, געטיילטע מארקעטינג אנשטרענגונגען, אדער קאלאבאראטיווע פראדוקט אנטוויקלונג. די איניציאטיוון פארשטארקן נישט נאר פארטנערשאפטן נאר לייגן אויך צו ווערט פאר ביידע פארטייען. למשל, א סופלייער קען מסכים זיין צו נידעריגערע פרייזן אין אויסטויש פאר פראמאציאנעלע שטיצע אדער צוטריט צו נייע מארקפלעצער.

צוגרייטונג און אַדאַפּטאַביליטי זענען קריטיש וויכטיק פֿאַר אידענטיפֿיצירן די געלעגנהייטן. קויפֿער זאָלן אויספֿאָרשן דעם סאַפּלייער'ס געשעפֿט מאָדעל און די שוועריקייטן צו פֿאָרשלאָגן לייזונגען וואָס אַדרעסירן זייערע באַדערפֿנישן. דער צוגאַנג פֿאַרשטאַרקט מיטאַרבעט און זיכערט אַז ביידע פּאַרטיעס נוץ האָבן פֿון דער שותּפֿות.

הויכפּונקטן קעגנצייַטיקע בענעפיטן

באַטאָנען ווי די פּאַרטנערשאַפט ברענגט נוץ צום סאַפּלייער.

ארויסברענגען די בענעפיטן פון דער שותפות קען פארשטארקן דעם קויפער'ס פאזיציע בעת די פארהאנדלונגען. קויפער זאלן אונטערשטרייכן ווי זייער ביזנעס ביישטייערט צום וואוקס פונעם סאַפּלייער, למשל דורך צושטעלן קאנסיסטענטע ארדערס, פארברייטערן דעם מארקעט, אדער פארבעסערן די רעפוטאציע פון ​​דער בראנד. למשל, א קויפער וואס זוכט זייד פאר לוקסוס קישן-בעטן קען ווייזן ווי זייערע הויך-קוואליטעט פראדוקטן פארבעסערן דעם סאַפּלייער'ס פראפיל אין דעם פרעמיום מארקעט סעגמענט.

די סטראַטעגיע איז אין איינקלאַנג מיט היסטאָרישע ביישפילן, וואו געראָטענע אונטערהאַנדלונגען מיט פארקויפער האָבן געפֿירט צו קאָנקורענץ-פֿעיִקע פּרייזן און פֿאַרלעסלעכע צושטעל-קייטן. דורך דעמאָנסטרירן דעם ווערט וואָס זיי ברענגען צום טיש, קענען קויפֿער בויען צוטרוי און זיכערן בעסערע אָפּמאַכן.

אָנבאָטן רעקאָמענדאַציעס אָדער רעפֿעראַלס אין אויסטויש פֿאַר בעסערע דילז.

רעקאָמענדאַציעס און רעפֿעראַלס קענען דינען ווי שטאַרקע פֿאַרהאַנדלונג־מיטלען. קויפֿער וואָס געבן positive feedback אָדער רעקאָמענדירן דעם סאַפּלייער צו אַנדערע געשעפֿטן קענען אָפֿט פֿאַרהאַנדלען דיסקאַונץ אָדער נאָך בענעפֿיטן. למשל, אַ קויפֿער קען מסכּים זײַן צו שרײַבן אַ גוטע רעצענזיע אָדער פֿאָרשטעלן דעם סאַפּלייער אין מאַרקעטינג־מאַטעריאַלן אין אויסטויש פֿאַר רעדוצירטע פּרײַזן אויף גרויסע אָרדערס פֿון זײַד־קישן־בעטן.

די צוגאַנג ברענגט נישט נאָר אַ נוץ פֿאַרן סאַפּלייער, נאָר אויך פֿאַרשטאַרקט די שותּפֿות. דורך ווײַזן די עקספּערטיז און פֿאַרלעסלעכקייט פֿונעם סאַפּלייער, קענען קויפֿער פֿאַרשטאַרקן גוטן ווילן און אָנמוטיקן צוקונפֿטיקע קאָלאַבאָראַציעס.

פּערסאָנאַליזאַציע און פּאָזיטיוויטעט

בויען פערזענלעכע פארבינדונגען

לערנט וועגן דעם סאַפּלייער'ס הינטערגרונט און קולטור.

פֿאַרשטיין אַ סאַפּלייער'ס הינטערגרונט און קולטור העלפֿט אויפֿשטעלן אַ טיפֿערע פֿאַרבינדונג. קויפֿער זאָלן אויספֿאָרשן די סאַפּלייער'ס געשיכטע, ווערטן און געשעפֿטלעכע פּראַקטיקעס. למשל, לערנען וועגן די סאַפּלייער'ס אָפּשטאַם אָדער זייער צוגאַנג צו זייַד פּראָדוקציע קען צושטעלן ווערטפֿולע אײַנבליקן. דאָס וויסן דערמעגלעכט קויפֿער צו צופּאַסן זייער קאָמוניקאַציע און בויען אַ גוטן שייכות.

עצה:פרעגט אפענע פראגעס וועגן דעם סאַפּלייער'ס רייזע אדער שוועריקייטן בעת ​​שמועסן. דאָס ווייזט עכטע אינטערעס און פאָסטערט צוטרוי.

קולטורעלע באוואוסטזיין שפילט אויך א וויכטיגע ראלע. קויפער וואס ארבעטן מיט אינטערנאציאנאלע סופלייערס זאלן זיך באקענען מיט קולטורעלע נארמען און עטיקעט. למשל, אין געוויסע קולטורן, קען זיין א געוואוינהייט פון פארמאלע גרוסן אדער מתנות. רעספעקטירן די טראדיציעס ווייזט אויף פראפעסיאנאליזם און פארשטארקט באציאונגען.

באַטייליקן זיך אין פּנים-צו-פּנים מיטינגען אָדער ווידעאָ רופן.

פנים-צו-פנים טרעפֿונגען אדער ווידעאָ רופן שאַפֿן געלעגנהייטן פֿאַר באַדײַטנדיקע אינטעראַקציעס. קויפֿער זאָלן געבן די מעטאָדן אַ פּריאָריטעט איבער אימעילס אדער טעקסט-באַזירטע קאָמוניקאַציע ווען זיי דיסקוטירן וויכטיקע ענינים. וויזועלע קאָמוניקאַציע דערמעגלעכט ביידע פּאַרטייען צו לייענען נישט-ווערבאַלע אנווייזונגען, וואָס קען פֿאַרבעסערן פֿאַרשטאַנד און בויען צוטרוי.

פּלאַנירן רעגולערע ווידעאָ רופן צו איבערקוקן פּראָגרעס אָדער אַדרעסירן זאָרגן גאַראַנטירט טראַנספּאַרענץ. קויפער קענען אויך נוצן די מיטינגז צו ווייַזן זייער היסכייַוועס צו דער פּאַרטנערשאַפט. למשל, פאָרשטעלן געדאנקען פֿאַר מיטאַרבעט אָדער טיילן באַמערקונגען בעשאַס אַ רוף קען פֿאַרבעסערן קעגנצייַטיק רעספּעקט.

ווייַזן אַפּרישייישאַן

קאָמפּלימענטירן די סאַפּלייער'ס פּראָדוקטן און באַדינונגען.

אנערקענען דעם סאַפּלייער'ס עקספּערטיז און קוואַליטעט פון אַרבעט פאָסטערט גוטן ווילן. קויפער זאָלן ארויסהייבן ספּעציפֿישע אַספּעקטן פון דעם סאַפּלייער'ס פּראָדוקטן אָדער באַדינונגען וואָס שטייען אַרויס. למשל, לויבן די האַנטווערק פון זייַד קישן-בעכער אָדער דעם סאַפּלייער'ס ופֿמערקזאַמקייט צו דעטאַלן קען פֿאַרבעסערן מאָראַל.

באַמערקונג:עכטע קאָמפּלימענטן האָבן מער השפּעה ווי אַלגעמיינע לויב. פֿאָקוסירט אויף אייגענאַרטיקע קוואַליטעטן וואָס אונטערשיידן דעם סאַפּלייער פֿון קאָנקורענטן.

עפנטלעכע דערקענונג לייגט אויך צו ווערט. קויפער קענען ארויסשטעלן די סאַפּלייער'ס פּראָדוקטן אין מאַרקעטינג קאַמפּיינז אָדער סאציאל מעדיע פּאָוסטס. דאָס ניט נאָר שטאַרקט די שייכות נאָר אויך פֿאַרבעסערט די סאַפּלייער'ס רעפּוטאַציע.

שיקט דאנק-נאטיצן אדער קליינע סימנים פון אנערקענונג.

אויסדריקן דאנקבארקייט דורך דאנק-נאטיצן אדער קליינע מתנות פארשטארקט פאזיטיווע באציאונגען. קויפער קענען שיקן פערזענליכע מעסעדזשעס נאך ​​געלונגענע פארהאנדלונגען אדער צייטליכע ליפערונגען. א האנטגעשריבענע נאטיץ אדער א טיפע אימעיל קען לאזן א בלייבן איינדרוק.

קליינע סימנים פון אנערקענונג, ווי למשל בראַנדעד סחורה אדער לאקאלע סווואַנירן, קענען ווייטער ווייזן גוטן ווילן. די געשטן ווייזן אז דער קויפער שעצט די ביישטייערונגען פונעם סאַפּלייער און איז אינוועסטירט אין דער שותפות.

האַלטן אַ positive שטעלונג

גייט אריין אין פארהאנדלונגען מיט אפטימיזם און געדולד.

א פאזיטיווע שטעלונג בעת פארהאנדלונגען שטעלט דעם טאן פאר פראדוקטיווע דיסקוסיעס. קויפער זאלן זיך צוגיין צו שמועסן מיט אפטימיזם, זיך קאנצענטרירנדיג אויף לייזונגען אנשטאט שטערונגען. געדולד איז גלייך וויכטיג, ספעציעל ווען מען האנדלט מיט קאמפליצירטע פראבלעמען אדער קולטורעלע אונטערשיידן.

עצה:שטעלט ארויס שוועריקייטן ווי געלעגנהייטן פאר קאלאבאראציע. למשל, אנשטאט ארויסצוברענגען פארשפעטיגונגען, דיסקוטירט וועגן צו פארשטארקן די ליפערונג פראצעסן צוזאמען.

קויפער וואָס בלייבן רואיק און באַרויקט בעת פארהאנדלונגען בויען קרעדיביליטי. סאַפּלייערז זענען מער מסתּמא צו רעאַגירן גינסטיק צו קאָנסטרוקטיווע דיאַלאָג ווי צו קאָנפראָנטאַציאָנעל נאַטור.

פֿאַרמײַדט קאָנפֿראָנטאַטיווע אָדער נעגאַטיווע שפּראַך.

שפּראַך פֿאָרעמט פּערסעפּציעס און השפּעהט אויף רעזולטאַטן. קויפֿער זאָלן זיך אויסמייַדן צו נוצן אַגרעסיווע אָדער נעגאַטיווע טערמינען בעת ​​דיסקוסיעס. אַנשטאָט, זאָלן זיי זיך קאָנצענטרירן אויף רעספּעקטפֿולער און קאָלאַבאָראַטיווער קאָמוניקאַציע.

למשל, אויב מען פארטרעט פֿראַזעס ווי "איר מוזט נידעריגער מאַכן אייערע פּרייזן" מיט "ווי קענען מיר אַרבעטן צוזאַמען צו דערגרייכן בעסערע פּרייזן?", שאַפֿט עס אַ קאָאָפּעראַטיווע אַטמאָספֿערע. דער צוגאַנג מוטיקט די סאַפּלייערס צו זען דעם קויפֿער ווי אַ פּאַרטנער אַנשטאָט אַ קעגנער.

דערמאָנונג:פּאָזיטיווע שפּראַך פֿאַרשטאַרקט צוטרוי און פֿאַרשטאַרקט באַציִונגען, און באַפֿלייצט דעם וועג פֿאַר לאַנג-טערמין הצלחה.

שליסן דעם אָפּמאַך

צוזאַמענפאַסן אָפּמאַכן

איבערחזרן די תנאים און באדינגונגען וואס זענען געווארן מסכים.

צוזאמענפאסן די איינגעשטימטע באדינגונגען זיכערט קלארקייט און פארמיידט מיספארשטענדענישן. קויפער זאלן איבערקוקן וויכטיגע פונקטן ווי פרייזן, ליפערונג סקעדזשולז, צאָלונג טערמינען און קוואַליטעט סטאַנדאַרדן. דער שריט באַשטעטיקט אַז ביידע פּאַרטייען טיילן די זעלבע פארשטענדעניש פון די אפמאך. למשל, אויב אַ סאַפּלייער האט זיך אונטערגענומען צו ליפערן 500 זיידענע קישן-בעכער יעדן חודש מיט א דיסקאַונטעד פרייז, זאָל דאָס קלאר געזאָגט ווערן בעת ​​די איבערזיכט.

א געשריבענע צוזאמענפאסונג קען דינען אלס א רעפערענץ פאר צוקונפטיגע אינטעראקציעס. קויפער קענען שרייבן א קורצן דאקומענט וואס באשרייבט די באדינגונגען און טיילן עס מיטן סופלייער פאר באשטעטיגונג. די פראקטיק פארשטארקט נישט נאר די טראנספארענץ נאר מינימיזירט אויך דעם ריזיקע פון ​​קריגערייען.

עצה:ניצט קויל-פונקטן אדער טאבעלעס צו קלאר ארגאניזירן די טערמינען. דאס פארמאט מאכט עס גרינגער פאר ביידע צדדים צו איבערקוקן און באשטעטיגן די דעטאלן.

זיכער מאַכן אַז די ערוואַרטונגען זענען אין לויט מיט די עקספּעקטאַציעס.

אויסגלייַך מיט ערוואַרטונגען איז קריטיש פֿאַר אַ געראָטענע פּאַרטנערשאַפֿט. קויפֿער זאָלן באַשטעטיקן אַז דער סאַפּלייער פֿאַרשטייט זייערע ספּעציפֿישע באַדערפֿנישן, ווי פּראָדוקט קוואַליטעט, פּאַקאַדזשינג סטאַנדאַרדן, אָדער ליפֿערונג צייטפּלאַנען. למשל, אויב די זייד מוז טרעפֿן עקאָ-פֿרײַנדלעכע סערטיפֿיקאַטן, זאָל דאָס ווידערהאָלט ווערן בעת ​​דער לעצטער דיסקוסיע.

רעגולערע קאָמוניקאַציע קען העלפֿן אויפֿהאַלטן די צוזאַמענשטעלונג. פּלאַנירן פּעריִאָדישע באַגעגענישן דערמעגלעכט ביידע פּאַרטייען צו אַדרעסירן יעדע אָפּנייגונג פֿון די אָפּגעמאַכטע באַדינגונגען. די פּראָאַקטיווע צוגאַנג פֿאַרשטאַרקט צוטרוי און זאָרגט דערפֿאַר אַז די פּאַרטנערשאַפֿט בלייבט אויף די ריכטיקע שפּור.

ענדיגן אויף אַ positive נאָטיץ

אויסדריקן דאנקבארקייט פארן סאַפּלייער'ס צייט און מי.

אנערקענען די ביישטייערונגען פון דעם סאַפּלייער לאָזט איבער אַ בלייַביקן איינדרוק. קויפער זאָלן דאַנקען דעם סאַפּלייער פֿאַר זייער צייט, מי און וויליגקייט צו קאָלאַבאָרירן. אַ פּשוט אָבער ערלעכער אויסדרוק פון דאַנקבארקייט קען פארשטארקן די שייכות און צוגרייטן דעם בינע פֿאַר צוקונפֿטיקע אינטעראַקציעס.

בייַשפּיל:מיר שעצן באמת אייער איבערגעגעבנקייט צו צושטעלן הויך-קוואַליטעט זייד פּראָדוקטן. אייער עקספּערטיז און פּראָפעסיאָנאַליזם זענען געווען פון גרויס ווערט פֿאַר אונדזער געשעפט.

עפנטלעכע אנערקענונג קען ווייטער פארשטארקן גוטן ווילן. קויפער קענען באטראכטן צו ווייזן דעם סאַפּלייער אין נוזלעטערס אדער סאציאלע מעדיע פאוסטס, ווייזנדיג זייער ראלע אין דער שותפות. די געשט נישט נאר פארשטארקט דעם סאַפּלייער'ס רעפּוטאַציע, נאר פארשטארקט אויך דעם קויפער'ס איבערגעגעבנקייט צו דער באציאונג.

באַשטעטיקט ווידער אייער היסכייַוועס צו אַ מצליחה שותפות.

ענדיקן פארהאנדלונגען מיט א מחויבות צו קעגנצייַטיקן הצלחה פאָסטערט לאַנג-טערמין מיטאַרבעט. קויפער זאָלן אונטערשטרייַכן זייער כוונה צו בויען אַ סאַסטיינאַבאַל און נוציק שייכות. למשל, זיי קענען הויכפּונקט פּלענער פֿאַר צוקונפֿטיקע אָרדערס אָדער דיסקוטירן פּאָטענציעלע געביטן פֿאַר וווּקס.

שטאַרקע פּאַרטנערשיפּס רעזולטירן אָפט פֿון positive פֿאַרהאַנדלונג רעזולטאַטן. עפֿעקטיווע סטראַטעגיעס קענען זיכערן גינסטיגע טערמינען, אַזאַ ווי פֿלעקסיבלע צאָלונג סקעדזשולז אָדער אָפּטימיזירטע ליפֿערונג דאַטעס. קאָלאַבאָראַטיווע באַציִונגען העלפֿן אויך פֿאַרמינדערן ריסקס און רעדוצירן קאָסטן, און זיכערן אַ סטאַבילע צושטעל קייט.

• בויען צוטרוי און קעגנצייַטיקע רעספּעקט מוטיקט סאַפּלייערז צו פּרייאָריטעטירן די קויפער ס באדערפענישן.
• לאַנג-טערמין פּאַרטנערשיפּס שאַפֿן געלעגנהייטן פֿאַר געטיילטן הצלחה און כידעש.
• פאזיטיווע פארהאנדלונגען לייגן דעם יסוד פאר נאכhalטיגע באציאונגען מיט די סופלייערס.

דורך שליסן אויף א פאזיטיוון נאטיץ, קענען קויפער אינספירירן צוטרוי און ענטוזיאזם אין זייערע סאַפּלייערס. דער צוגאַנג ניט נאָר פארשטארקט דעם איצטיקן אפמאך, נאָר אויך באַפֿלייצט דעם וועג פֿאַר צוקונפֿטיקע קאָלאַבאָראַציעס.

בויען שטאַרקע באַציִונגען מיט זייַד סאַפּלייערז ריקווייערז אַ סטראַטעגישע צוגאַנג. קויפער זאָלן זיך קאָנצענטרירן אויף שליסל פּראַקטיקעס ווי עפעקטיוו קאָמוניקאַציע, רעספּעקטירן קאַמיטמאַנץ, און דעמאָנסטרירן קעגנצייַטיק רעספּעקט. די אַקציעס העכערן צוטרוי און שאַפֿן אַ יסוד פֿאַר מצליח פּאַרטנערשיפּס.

עצה:קאָנסיסטענטע אָנשטרענגונגען צו פֿאַרשטיין די פּריאָריטעטן און שוועריקייטן פֿון סאַפּלייערס קענען פֿירן צו בעסערע פּרייזן און לאַנג-טערמין מיטאַרבעט.

אָנווענדן די סטראַטעגיעס גאַראַנטירט ניט בלויז קאָנקורענץ-פֿעיִקע אָפּמאַכן, נאָר אויך אַ פֿאַרלעסלעכע צושטעל-קייט. קויפֿער וואָס שטעלן פֿאָר צוטרוי און פּראָפֿעסיאָנאַליזם ווי אַ פּריאָריטעט וועלן זיך געפֿינען אין אַ גוטער פּאָזיציע פֿאַר אַ נאָככאַלטיקן וואוקס און געטיילטן הצלחה מיט זייערע סאַפּלייערס.

אָפֿט געשטעלטע פֿראַגעס

וואָס זענען די שליסל פאַקטאָרן צו באַטראַכטן ווען איר קלייַבן אַ זייַד סאַפּלייער?

קויפער זאָלן אָפּשאַצן פּראָדוקט קוואַליטעט, פּרייזן, עקספּרעס פאַרלעסלעכקייט, און סאַפּלייער רעפּוטאַציע. איבערקוקן סערטיפיקאַציעס און קונה באַמערקונגען קען צושטעלן נאָך איינבליקן. פּרייאָריטיזירן סאַפּלייערז וואָס שטימען מיט ספּעציפֿישע געשעפט באדערפענישן גאַראַנטירט אַ מצליח פּאַרטנערשאַפט.

ווי קענען קויפער זיכער מאַכן אַז זיי באַקומען קאָנקורענץ-פֿעיִקע פּרייזן פֿאַר זייד?

קויפער זאָלן אויספאָרשן מאַרק טרענדס, פאַרגלייַכן קייפל סאַפּלייערז, און נוצן גרויסע אָרדערס. ארויסהייבן לאַנג-טערמין שותפות פּאָטענציעל אָדער אָנבאָטן רעקאָמענדאַציעס קען אויך מוטיקן סאַפּלייערז צו צושטעלן בעסערע דילז.

פארוואס איז עס וויכטיג צו פארשטיין א סאַפּלייער'ס געשעפט מאָדעל?

פֿאַרשטיין דעם סאַפּלייער'ס געשעפט מאָדעל העלפֿט קויפֿער צופּאַסן ערוואַרטונגען און ידענטיפֿיצירן קעגנצייַטיקע בענעפֿיטן. עס אַנטפּלעקט אויך די סאַפּלייער'ס פּריאָריטעטן, און דערמעגלעכט קויפֿער צו פֿאָרשלאָגן לייזונגען וואָס אַדרעסירן שוועריקייטן און פֿאַרשטאַרקן מיטאַרבעט.

וואָס איז דער בעסטער וועג צו קאָמוניקירן מיט אינטערנאַציאָנאַלע זייַד סאַפּלייערז?

פראפעסיאנעלע קאמוניקאציע קאנאלן ווי אימעיל אדער ווידעא רופן ארבעטן בעסטן. קויפער זאלן רעספעקטירן קולטורעלע נארמען און ניצן קלארע, קורצע שפראך צו פארמיידן מיספארשטענדענישן. רעגולערע נאכפאלגן העלפן אויפהאלטן די איינשטימונג און בויען צוטרוי.

ווי קענען קויפער בויען צוטרוי מיט זייד סאַפּלייערז?

קויפער קענען בויען צוטרוי דורך מקיים זיין צוזאגן, אויפהאלטן קאנסיסטענטע קאמוניקאציע, און דעמאנסטרירן צוטרוי. אנערקענען די עקספערטיז פונעם סופלייער און ווייזן קעגנצייַטיקע רעספּעקט פארשטארקט ווייטער די שייכות.

זענען דא בענעפיטן פון זיך פארפליכטן צו לאנג-טערמין שותפֿות מיט סאַפּלייערס?

לאַנג-טערמין פּאַרטנערשיפּס פירן אָפט צו לויאַליטי דיסקאַונץ, פּריאָריטעט באַדינונגען און שטאַרקער מיטאַרבעט. סאַפּלייערז ווערט פאָרויסזאָגבארע באַציאונגען, וואָס קען רעזולטירן אין בעסערע פּרייזן און פֿאַרבעסערטע סאַפּליי קייט רילייאַבילאַטי.

ווי קענען קויפער זיך אפגעבן מיט מחלוקתן בעת ​​פארהאנדלונגען?

קויפער זאָלן זיך צוגיין צו מחלוקתן מיט אַ פּראָבלעם-לייזנדיקער געדאַנקען-גאַנג. ניצן רעספּעקטפֿולע שפּראַך און זיך קאָנצענטרירן אויף געווינס-געווינס לייזונגען פֿאַרשטאַרקט מיטאַרבעט. פֿאָרשלאָגן קאָמפּראָמיסן, ווי למשל פֿלעקסיבלע צאָלונג-באַדינגונגען, קען העלפֿן עפֿעקטיוו לייזן קאָנפֿליקטן.

וואָס ראָלע שפּילט קולטורעלע באַוואוסטזיין אין באַציִונגען מיט סאַפּלייערז?

קולטורעלע באוואוסטזיין פארבעסערט קאָמוניקאַציע און בויט אויף באַציִונגען. קויפער וואָס אַרבעטן מיט אינטערנאַציאָנאַלע סאַפּלייערז זאָלן רעספּעקטירן טראַדיציעס, ווי פֿאָרמעלע באַגריסונגען אָדער מתּנות אויסטוישן, צו דעמאָנסטרירן פּראָפעסיאָנאַליזם און פארשטארקן פּאַרטנערשאַפֿטן.